نتورک مارکتینگ

به نظر شما این موضوع بر روی اقتصاد چه تاثیری می گذارد؟

مجوز بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

آگاه ثبت این افتخار را دارد که کلیه مراحل ثبت نام و اخذ مجوز فعالیت در جهت بازاریابی شبکه ای network marketing را برای متقاضیان عزیز در اسرع وقت انجام دهد.

مراحل صدور مجوز بازاریابی شبکه ای به شرح زیر می باشد:

مراجعه متقاضی (شخص حقوقی) به آگاه ثبت و ثبت درخواست اوليه همراه با اطلاعات هويتي ، فهرست محصولات و طرح درآمدي در سايت ؛
بررسي و ارائه پاسخ به متقاضي توسط آگاه ثبت حداکثردر مدت 25 روز از ثبت در خواست ؛
پس از بررسي و تاييد تقاضاي اوليه توسط اتحاديه مدارک مورد نیاز طبق آیین نامه مي بايست ظرف مدت 3 ماه توسط موسسه آگاه ثبت در سامانه اصناف بارگذاري شوند ؛
اتحاديه به طور همزمان نسبت به استعلام مدارک مبادرت مي نمايد ؛
اقدام به ثبت شرکت به صورت سهامي خاص با موضوع بازاريابي شبکه اي توسط آگاه ثبت بعد از دريافت معرفي نامه دبيرخانه کميته ؛
راه اندازي وب سايت شرکت مطابق ماده 26 اين آيين نامه توسط طراح سایت متخصص آگاه ثبت
صدور پروانه کسب بازاريابي شبکه اي بعد از تکميل پرونده و تاييد کميته نظارت و تحویل به کارفرما توسط آگاه ثبت.

نتورک مارکتینگ، سرابی خاموش در دوردست آرزوهای محال

مقاله‌‌ای از حسین حقی – دانشجوی دکترای خط مشی‌گذاری و تصمیم‌گیری عمومی:

شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد که خودتان یا یکی از دوستان یا نزدیکان شما مخاطب حرفهای در ظاهر دوستانه و دلسوزانه و در باطن سودجویانه یک بازاریاب شرکتهای بازاریابی شبکه ای که احتمالا طعمه داغ یا گرم اون هستید گرفتارشده باشید.

در این موقعیت دو حالت را تجربه کردیده اید: یا مجبور شده‌اید نقش قربانی را بازی کنید و بدون آنکه فرصت تفکر عمیق بدست بیاورید در دام الفاظ و تکنیک‌های تاثیر گذاری قرار گرفته‌اید و یا مجبور شده باشید با ملاحظه اخلاقی طوری با دوست یا همکار خود صحبت کنید که باعث ناراحتی وی نشده باشید و یا احتمالا در مقابل اصرارهای بیش از حد وی قید ارتباط دوستی و آشنایی‌تان را زده باشید.

این داستان، بخشی از عضو گیری افراد گرفتار در بازاریابی شبکه‌ای است.

اگر از گروه دوم باشید که خوشا به حال شما و می توانید به خود مغرور باشید که میزان تاثیر پذیری شما در مقابل تله‌های روانی محدود است.

اما اگر از دسته اول باشید شاید این نوشته به معنای نوش داروی بعد مرگ سهراب باشد اما قطعا می‌تواند تلنگری به شما باشد که بیش از این در گرداب دروغ این جماعت فرو نروید.

این مقوله حاصل چند ماه تحقیقات انجام شده و مصاحبه با تعداد زیادی از افراد فعال در این حوزه می‌باشد. تلاش شده است به مسائل تکراری که قبل از این در نقد بازاریابی شبکه‌ای منتشر شده پرهیز و بجای آن جنبه‌های جدیدی از این مساله که با گذشت زمان بیشتر مشخص گشته و کمتر به آن پرداخته شده است، تحلیل و بیان گردد.

1- دام روانی

هر انسانی به مقتضیات شخصیت، تجربیات، عواطف و احساسات خود یکسری نقاط قوت و ضعف دارد.

در حالت نرمال، هر شخصی قاعدتاٌ می بایست با شناخت خود و جهت کسب موفقیت، نقاط قوت خود را تقویت و نقاط ضعف خود را ترمیم کند.

اما عملی که در عضو گیری افراد جدید که معمولا با مقاومت عضو جدید روبروست انجام می‌شود، در ظاهر تقویت توانایی شما ولی در پنهان، شناسایی نقاط ضعف عضو جدید برای بدست آوردن راهی برای جذب وی است.

با بسیاری افرادی که مصاحبه داشتم، یک جور عقده حقارت و خود کم‌بینی چه به لحاظ عدم توانایی در کسب ثروت و چه به لحاظ دیده نشدن و سرکوب‌های اجتماعی و حتی خانوادگی پنهان داشتند.

این افراد بدون آنکه خودشان آگاه باشند تحت تسلط بالادستی‌هایی قرار می‌گیرند که به اینان نه بعنوان همکار و شریک، بلکه بعنوان مشتری مصرف‌کننده و کسیکه می‌تواند خودشان را از دامی که شخص قبلی برایش گسترانده رهایی دهد می‌نگرند و در این راه از هر ابزار دروغی فروگذار نیستند. در آینده‌ای نزدیک شما هم مجبورید همین دیدگاه را در مورد افرادی که اغلب از نزدیکان شما هستند داشته باشید.

شاید با یک مثال موضوع کمی روشن تر شود.

تصور کنید شما آدمی هستید که همیشه دوست داشتید هر چیزی را که نیاز دارید به راحتی بخرید، همیشه در محرومیت و یا کمبود مالی قرار داشته‌اید و همیشه آروزی پولدار شدن در سر می‌پروراندید.

مسلما وقتی در مقابل پیشنهادات اغوا کننده کسی که قصد جذب شما را دارد قرار می‌گیرید، و به شما گفته می‌شود تو توانایی، تو می‌توانی، و به این طریق یک حس قدرت کاذب در شما ایجاد می‌شود که حس می‌کنید هرکاری از شما ساخته است.

این قدرت جذب بیشتر می‌شود زمانی که شما قبل از این آدمی باشید که در فکر خود مدام حس دیده نشدن و قدرناشناسی را باخود بهمراه داشته‌اید.

2- شبهه شرعی و قانونی

در بعد قانونی فعالیت نتورک مارکتینگ که ادامه‌دهنده همان شرکت‌های هرمی هستند در بسیاری از موارد ادعای قانونی بودن و شرعی بودن فعالیت خود را دارند.

این در حالی است که در این بخش به دلیل فقدان قوانین مشخص و عدم تصویب قانون صریح در مجلس و تائید آن توسط شورای نگهبان، صرفا به یک مجوز از دبیرخانه و یا دستورالعمل نتورک مارکتینگ وزارتخانه مربوطه اشاره می‌شود.

درحقیقت پس از بحران‌های اجتماعی که شرکت‌های هرمی بوجود آوردند، افرادی با تاسیس شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای به شکلی فرار رو به جلو را پیش گرفتند.

به این معنا که از پتانسیل موجود در آن شرکت‌ها به نفع خود و در راستای اهدافی که صرفا درحد شعار باقی ماند استفاده کرده‌اند. معنای عملیات این شرکت‌ها به لحاظ اجرا تفاوت چندانی با شرکت‌های هرمی نداشته و در عمل به همان شیوه اقدام می‌گردد.

قرارداد یکطرفه با افراد جدید منعقد می‌شود که در آن حق هرگونه اعتراض پیشاپیش سلب شده است. مانند نداشتن حق ادعای استخدام در شرکت، سلب حق بای بک و حتی اینکه این قراداد از شمول قانون کار و حتی بیمه خارج است و همچنین هرگونه مسئولیت حتی پرداخت مالیات را به عهده بازاریاب می‌گذارد.

به کارگیری نیروی جواب و اغلب بی‌تجربه به این شکل ناعادلانه به نظر می‌رسد.

در بعد شرعی نیز قریب به اتفاق مراجع عظام با شک و تردید به قضیه نگاه کرده‌اند و افراد را از عضویت و فعالیت در این‌گونه شرکت‌ها برحذر داشته‌اند. برخی مراجع عظام نیز صریحا اعلام حرام بودن اینگونه فعالیت را صادر نموده‌اند و اخذ پورسانت توسط اعضا بالادستی را محل اشکال می‌دانند.

3- کالای بی همتا در کارغیر مولد

بدیهی است که سازوکار هر جامعه‌ای بایستی به سمت سوق نیروی جوان و مولد خود به سمت امور تولیدی با بهره‌وری بالا باشد.

اما متاسفانه بازاریابی شبکه‌ای به نوعی ترویج مصرف‌گرایی آن هم از طریق مصرف اجناس متفرقه و ناشناس است که در بازار واقعی و خارج از دنیای مجازی کمتر یافت شده وکمتر به فروش می‌رسند لذا امکان مقایسه قیمت وجود نخواهد داشت.

اجبار به خرید هر شخص که وارد این سیستم می‌شود نیز از دیگر نشانه‌های بی عدالتی و ظلم در حق افراد پایین هرم است. مسلماٌ ترویج واسطه‌گری و انتقال هزینه پورسانت افراد دخیل در توزیع کالا به مصرف‌کننده نهایی کار اخلاقی و پسندیده‌ای نیست .

در حقیقت در این جریان ارزش افزوده ای ایجاد نمی‌شود بلکه به شکل دلالی کالا توزیع می‌گردد. در سازوکار نتورک مارکتینگ هیچ حمایتی برای پیشرفت و کسب مهارت مفید و دانش روز نمی‌شود بلکه مدام تشویق به بزرگ‌نمایی کار کوچکی می‌کنند که با فعالیت زیاد بازده اندک و غیر مفیدی خواهد داشت که حتی در بهترین حالت، نتیجه‌ای جز نابرابری اجتماعی در پی نخواهد داشت.

4- توهم اشتغال

ایجاد اشتغال و رابطه آن با توسعه پایدار بر کسی پوشیده نیست.

اما در بازاریابی چند سطحی درواقع خوداشتغالی واقعی رخ نمی‌دهد. افراد در این سیستم از خود اختیار عملی ندارند و صرفا بایستی اجرا کننده قوانین حاکم بر سیستم و دستورات بالادستی خود باشند. این شرکت‌ها خط‌مشی‌هایی برای روش شیوه توزیع افراد فعال دارند که تخطی از آن بمنزله سرپیچی از دستورات و دلیل عدم دسترسی به اهداف است.

همکاری با این شرکت‌ها نیاز به پایبندی به این مدل تکراری بدون ایجاد هرگونه استقلال و خلاقیت و فردگرایی دارد. در حقیقت توزیع‌کنندگان بازاریابی چند سطحی را نمی‌توان کارآفرین تلقی کرد، بلکه مشارکت‌کننده در سیستم سلسله مراتبی پیچیده‌ای هستند که خود کنترل کمی بر آن دارند.

از سوی دیگر در بازاریابی شبکه‌ای اذعان می‌دارند که این کار، یک کسب‌وکار حمایت‌کننده و مثبت است که از روح انسانی و آزادی فردی حمایت می‌کند. ️

اساس تبلیغات را بر مبنای اغراق در مورد درآمد بالقوه مطرح می‌نمایند.

ایجاد ترس و پیشگویی مهلک در مورد سقوط قریب‌الوقوع سایر کسب و کارها و اشکال توزیع، عدم یکپارچگی و کمبود فرصت در دیگر مشاغل از دیگر موهوماتی است که در جلسات پرزنت به آن به تکرار اشاره نتورک مارکتینگ می‌شود. به طوریکه سایر شغل‌ها و کسب‌وکارها فعالیتی غیرمفید و معمولی تلقی می‌شوند که به درد آدم‌های کوتوله می‌خورند.

دلیل عنوان شده هم اینست که در آنها امکان ترقی، ارزش گذاری و کسب درآمد نامحدود وجود ندارد و به‌این‌ شیوه سایر مشاغل را مورد تمسخر قرار داده و کارمندان آن را به‌عنوان بازندگانی معرفی می‌کنند که اسیر حقوق ماهیانه هستند.

این روش دائماً تأثیر ناامیدکننده بر روی افرادی می‌گذارد که دیدگاه مثبت و صحیحی -که با واقعیت تناسب بیشتری دارند- می ‌گذارد.

چه بسا با این تبلیغات منفی، افراد ترغیب به ترک شغل و حرفه خود و پیوستن به مجموعه خیالی آنها می‌شوند. در این روش هیچ محدودیت مکانی، فردی یا زمانی برای فروش وجود ندارد، لذا به بهانه به دست آوردن پول در اوقات فراغت، این سیستم کنترل و حاکمیت بر کل زندگی افراد را به دست می‌گیرد و تبعیت بدون چون‌وچرا از برنامه‌هایش را الزام می‌کند.

این رویکرد نشان می‌دهد که چرا افراد درگیر نیازهای خودشان می‌شوند و آن‌چنان تکیه‌بر این مدل بازاریابی می‌زنند که حتی از روابط پایدارشان بیگانه شوند و یا آن را ترک می‌کنند.

5- آسیب های اجتماعی و خانوادگی

ارتباطات خانوادگی و اجتماعی از مهمترین عوامل تاثیرگذار در فرهنگ جوامع انسانی است.

در بازاریابی شبکه‌ای از سه عنوان بازار داغ، گرم و سرد استفاده می‌شود که در درجه نخست توصیه می‌کنند از بازار داغ شامل خانواده، دوستان و وابستگان بعنوان مشتری استفاده کنند.

در حقیقت شما باید با کسانی کار را آغاز کنید که شما را دوست دارند و از شما حمایت می‌کنند و آنها را تبدیل به مشتریان دائمی خود کنید.

این در حالی است که واردکردن معاملات تجاری در روابط دوستانه و خانوادگی و یا استفاده از اینگونه بازارها در که در سیستم بازاریابی چند سطحی یک الزام معرفی می‌شود، عامل تخریب‌کننده روابط بوده و باعث صدمه عاطفی و اخلاقی و ایجاد درگیری در روابط افراد می‌شود.

بدیهی است که سرمایه‌گذاری بر روی وابستگی‌های خانوادگی و وفاداری‌های دوستانه، و یا حتی روابط عاطفی و احساسی برای ساختن یک کسب‌وکار از عوامل تخریب روابط اجتماعی است.

در حقیقت شما تنش و استرس ناشی از کار نتورک مارکتینگ را وارد روابطی می‌کنند که پایه اولیه آن عشق، وفاداری و حمایت است و صدمه‌ای به آن وارد می‌کنید که ممکن است قابل جبران نباشد.

خارج از جنبه اجتماعی، تجربه نشان داده است که تعداد کمی از افراد هستند که از پیشنهاد دوستانشان برای خرید کالا احساس لذت و قدردانی داشته باشند و اغلب باعث سلب اعتماد و پشیمانی می‌گردد.

6- نارسیسیم در کنار ناسیونالیسم

مضرات استفاده ابزاری و افراطی از این دو واژه (خودشیفتگی – میهن دوستی) به خوبی برای همگان روشن و نتایج مخرب برداشت مفهومی ناصحیح و استفاده نادرست از آنها بدیهی است.

در جلسات فشار، وعده‌های دروغین و دور از ذهن در جهت رسیدن به تعالی فردی و کمال شخصی تکرار وار بیان می‌شود به طوری که احساسی را در فرد به وجود می آورند که فرد را به خودشیفتگی و دوپینگ کاذب می رساند.

استفاده از مفاهیم غیرمادی و معنوی مانند خودآگاهی و تجسم خلاق و ایجاد صمیمیت و همدلی تصنعی برای ایجاد روابط و راه اندازی سازمان فروش از جمله تحریفات به کار رفته در این حرفه است.

چون افرادی که امید و آرزوهایشان را بر کسب ثروت متمرکز می‌کنند، بصیرتشان را به معنویت واقعی و آموخته‌های اخلاقی شان را در پاسخ به نیازهایشان از دست می‌دهند. استفاده از این اصول معنوی نشان‌ از وجود فریب در این سیستم است.

حمایت و همدلی که در بازاریابی چند سطحی از اعضا می‌شود دقیقا بر مبنای میزان سودآوری و در راستای بهره کشی از آن‌ها است.

برگزاری سمینارهای متعدد و ارائه سخنان خیال پردازانه و امیدوارم کننده که برای جذب و نگهداشتن اعضا صورت می‌گیرد، بدترین شیوه ترویج مادی‌گرایی است. چون فرهنگی که در این کسب‌وکار حاکم است افراد را از مسیر ارزش‌های شخصی‌شان و تمایل به استفاده از استعدادها و آرزوهای منحصربه ‌فردشان منحرف می‌کند و در جهتی سوق می‌دهد که به آنها بفهماند که این سیستم یک روش جدید زندگی است که سعادت و کمال را نصیب آنان می‌کند و آنها برای رسیدن به هر چیز خوبی در زندگی به آن نیاز دارند.

این مسائل و بسیاری مسائل دیگر از جمله مضرات نهفته در بازاریابی چند سطحی است که گریبانگیر آحاد جامعه خصوصا قشر جوان ما شده است.

امیدوارم در این فرصت اندک و با ذکر این چند نکته که نظر شخصی من بوده است توانسته باشم ذهن فعال جوانان این مرزو و بوم را متوجه انحراف این گونه فعالیت‌ها نموده باشم تا در دام چنین مهلکه‌ای گرفتار نشوند.

همچنین امیدوارم دولت‌مردان ما نیز قبل از اینکه فرصت از دست برود و بسیاری از آحاد مردم مالباخته شده و سرنوشتی مانند شرکت‌های هرمی پیدا کنند، فکری اساسی و اقدامی شایسته و بایسته در این خصوص به انجام رسانند.

حسین حقی – اسفند 1397- تهران

سلب مسئولیت: این مطلب ارسالی توسط یکی از خوانندگان سایت بورسینس است. انتشار این مقاله، به معنای تایید محتوای آن یا الزاما منعکس‌کننده نظرات گردانندگان سایت بورسینس نیست.

قصد شروع سرمایه‌گذاری در بورس را دارید؟ اولین قدم این است که افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:

برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود:

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ ، بازاریابی چند سطحی

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ ، بازاریابی چند سطحی شیوه ی جدیدی از بازاریابی خدمات و محصولات است. بازاریابی شبکه ای و هرمی با آنچه در ذهن مردم نقش بسته متفاوته! بازاریابی هرمی مثل گلد کوئیست تلاش برای یارگیری بدون وجود محصول خاص بود . اما در این روش بدون تبلیغات نتورک مارکتینگ و به وسیله ی بازوهایی اجرایی که هر کدوم ذینفع هستن فروش رو زیاد می کنیم. فروش یک محصول واقعی . یعنی هر فردی که فروش داره ، حقوق نمی گیره بلکه قسمت از سود محصول نصیبش میشه!

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای یک روش نوین بازاریابی علمی و مشروع است. پس لطفا با فعالیت هرمی شرکت هایی مثل گلد کوئیست و پنتاگونو… اشتباه نگیرید. در گلد کوئیست شما چیزی رو می خریدید که اصلا وجود نداشت.

در ایران هر چیزی که تداعی کننده کسب درآمد راحته زود رواج پیدا می کنه. شرکت های هرمی مجازی هم به خاطر همین رواج پیدا کرد. اما اینجا قصه فرق داره .

یه کار علمی و یک روش فوق العاده بر اساس تبلیغات دهان به دهان انجام میشه. محصول و خدمات واقعی خرید و فروش میشه . اما بوسیله ی تعداد زیادی بازاریاب که هر کدوم از سود سهم می برن.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ ، بازاریابی چند سطحی

در دنیای امروز برای فروش محصولات و در اصل تبلیغ کار، شرکت ها به بازاریابی احتیاج دارن ، که افرادبیشتری رو جذب کنن و میزان فروش رو بیشتر کنن .واضحه که هرچی دنیای تجارت گسترش پیدا میکنه و محصولات با توجه به نیاز افراد ساخته میشن ، شیوه های جدیدی برای فروش محصولات ابداع میشه. به همین خاطر ، شیوه های بازاریابی هم گسترش پیدا میکنه وبه انواع و شاخه های مختلفی تبدیل میشه.
فرض کنیم برای یک شرکت فروش محصولات آرایشی کار میکنیم، تعدادی محصول جدید رو از شرکت خریداری کردیم ،اگر این محصولات رو بفروشیم و برای شرکت بازاریابی کنیم ،در ازای فروش سود دریافت میکنیم . به این روش، بازاریابی شبکه ای میگیم یا Network marketing یا Multilevel marketing یعنی بازاریابی چند سطحی یا فروش هرمی Pyramid selling.

در این روش شرکت بدون واسطه و تبلیغ محصولات رو میفروشه ودو روش کسب درآمد داره :

• فروش مستقیم
• فروش زبر مجموعه‌ای

حالا چطور با فروش محصولات و بازاریابی برای کسب و کار ، سود به دست بیاریم؟ ممکنه حضوری بریم سراغ افراد و از ویژگی های محصول بگیم ، تا قانع بشن و بخرن . یا ممکن تلفنی نتورک مارکتینگ با افراد حرف بزنیم و اونها رو مجاب کنیم خرید کنن. یا روش های دیگه که در همه اونها قدرت کلام بسیار تاثیرگذار هست. البته این رو هم باید درنظر بگیریم که طبق تحقیقات 70تا75% از ما به درآمدهای بالا نمیرسیم.حالا چطور با فروش محصولات و بازاریابی برای کسب و کار ، سود به دست بیاریم؟ نتورک مارکتینگ ممکنه حضوری بریم سراغ افراد و از ویژگی های محصول بگیم ، تا قانع بشن و بخرن . یا ممکن تلفنی با افراد حرف بزنیم و اونها رو مجاب کنیم خرید کنن. یا روش های دیگه که در همه اونها قدرت کلام بسیار تاثیرگذار هست. البته این رو هم باید درنظر بگیریم که طبق تحقیقات 70تا75% از ما به درآمدهای بالا نمیرسیم.

بازاریابی شبکه ای و تفاوت آن با شرکت های هرمی

بازاریابی شبکه ای تا کجا پیش میره ؟

ویژگی های بازاریابی شبکه ای :

عوامل موثر در موفقیت بازاریابی شبکه ای:

کیفیت کالا:

توانایی خرید و فروش:

ما باید بتونیم خوب صحبت و مذاکره کنیم. باید مهارت های فروش و ارتباط کلامی با مشتری رو بدونیم.

توانایی تشکیل گروه و رهبری:

توانایی ساختن رهبر:

باید بتونیم از افراد زیرمجموعه رهبرهای قوی بسازیم که هر کدوم بتونن گروه خودشون رو بسازن و تیم های با انگیزه ایجاد کنن.

برسی تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ_ 4 تفاوت اصلی بین دیجیتال مارکتینگ و نتورک مارکتینگ

امروزه در تجارت الکترونیک از اصطلاحات رایجی استفاده می شود که میتوان شباهت زیادی را در میان برخی از آن ها مشاهد کرد. افرادی که به تازگی فعالیت خودشان را در فضای نامحدود اینترنت شروع کرده اند ممکن است نتوانند به درستی این شباهت را تشخیص دهند. از جمله اصطلاحاتی که که در این حوزه وجود دارد و اغلب افراد آنها را یکی میپندارند ((دیجیتال مارکتینگ و نتورک مارکتینگ )) است.

ما در این مقاله قصد داریم تا به بررسی تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ بپردازیم. در بخش اول به تعریف خلاصه ای از این دو خواهیم پرداخت و در ادامه به برسی تفاوت های آنها میپردازیم. برای درک بهتر این دو اصطلاح کاربردی تا آخر این مقاله ما را یاری کنید.

نتورک مارکتینگ

نتورک مارکتینگ به یکی از روش های معرفی کسب و کار گفته می شود که در این مدل تعدادی از افراد به یک شبکه برای فروش محصول و خدمات اعتماد کرده و تمامی کارهای فروش و بازاریابی برعهده این بخش از افراد خواهد بود.

در واقع این روش از طریق افراد زیادی که وارد این شبکه میشوند جلو خواهد رفت(کسب کار فرد به فرد جلو میرود). اگر بخواهیم نتورک مارکتینگ را رسم کنیم باید آن را به شکل یک هرم ترسیم کرد که در راس این هرم کارخانه، تولید کننده و یا صاحب برند حضور دارد و در زیر مجموعه های این هرم افراد زیادی وجود دارند که تعداد آن ها مدام در حال افزایش میباشد.

نتورک مارکتینگ به بازاریابی هرمی نیز معروف است. در این روش نیاز نیست که تبلیغات به صورت گسترده ای انجام گیرد زیرا در نتورک مارکتینگ تبلیغ کنندگان همان مشتریانی هستند که وارد این شبکه شده اند و مشغول انجام دادن همان فعالیت هستند.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ یکی دیگر از روش های بازاریابی و فروش است که با استفاده از این روش میتوانیم محصولات و خدماتی را که داریم در اختیار کاربران و مخاطبان نیز قرار دهیم.

معرفی و فروش یک محصول و خدمات در فضای دیجیتال مارکتینگ در یک فضای دیجیتال و به صورت آنلاین انجام میشود. روش تبلیغات در دیجیتال مارکتینگ از طریق ابزار الکترونیک و به صورت اینترنتی انجام میشود و شما از این طریق میتوانید محصولات خودتان را به افراد ارائه کرده و کسب و کارتان را به آن ها معرفی کنید.

در ادامه به بررسی چند نمونه از تکنیک های دیجیتال مارکتینگ اشاره خواهیم کرد

• بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی

• ایمیل مارکتینگ

• بازاریابی موتورهای جستجو

• بازاریابی محتوایی

تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ

1- ارتباطی میان بازاریابی و نتورک مارکتینگ وجود ندارد

این تصور که کار دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ یکی است کاملا تصور اشتباهی است زیرا در دیجیتال مارکتینگ فقط به معرفی یک محصول و خدمات از یک شرکت خاص پرداخته خواهد شد و هیچ برنامه ای برای اینکه بازاریابی های دیگری را برای گسترش اضافه کنند وجود نخواهد داشت. در صورتی که در نتورک مارکتینگ افرادی که در این شاخه به فعالیت مشغول هستند یکی از وظایف مهمی که دارند این است که افراد دیگری را به عنوان زیر مجموعه به هرم مورد نظر وصل کنند و از این طریق میتوانند شبکه ای را که مشغول فعالیت در آن هستند را گسترش دهند.

2- سود و درآمد آن ها یکی نیست

از دیگر تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ این است که در نتورک مارکتینگ سود و درآمد به فعالیت افراد دیگر و تعداد اعضای آن شبکه بستگی دارد و در واقع هر چقدر در یک هرم نتورک مارکتینگ تعداد افراد بیشتری برای فعالیت وجود داشته باشد، میزان سود و درآمد آن ها نیز بیشتر است و این مقدار ثابت نمی ماند. بالعکس در دیجیتال مارکتینگ کسب درآمد بدین صورت نیست و این میزان برای هردو متفاوت است.

3- رقابتی که در رسانه الکترونیک و افراد وجود دارد

یکی از مهمترین تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ رقابتی است که در میان افراد و رسانه وجود دارد. در نتورک مارکتینگ، رسانه همان افرادی هستند که در این فضا مشغول فعالیت هستند. این افراد به صورت مستقیم و غیرمستقیم تشکیل دهنده یک هرم هستند و با بازاریابی که انجام میدهند محصولات و خدمات شرکت و تولیدکننده را به فروش میرسانند و در قبال این کار پورسانتی را دریافت خواهند کرد. در حالی که در دیجیتال مارکتینگ فروش محصولات و خدمات از طریق پلتفرم های آنلاین صورت میگیرد.

4- هزینه ای که برای این دو باید پرداخت کرد

چگونگی تبلیغات را باید از دیگر تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ دانست. تبلیغات در نتورک مارکتینگ به این صورت است که افراد به یک هرم وارد میشوند و از این طریق میتواند محصولات و خدماتی را که نیاز دارند خریداری کنند. همچنین افراد این امکان را دارند تا در فضاهای دیگری این محصولات را به صورت خرده فروش و عمده فروش به دیگران نیز ارائه دهند. به بیان دیگر این چنین می توان گفت که هزینه تبلیغات و بازاریابی در نتورک مارکتینگ رایگان است، اما در دیجیتال مارکتینگ به دلیل اینکه افراد زیادی جذب محصولات شما میشوند باید هزینه ی زیادی را برای تبلیغات آن پرداخت کنید و در واقع بخش مهمی از دیجیتال مارکتینگ وابسته به تبلیغات است.

سخن پایانی

ما در مقاله امروز به بررسی تفاوت دیجیتال مارکتینگ با نتورک مارکتینگ پرداختیم و فضا هایی را که در این دو روش وجود دارد برای شما شرح دادیم تا شما به شکل بهتری تفاوت های میان این دو را تشخیص دهید. اگر در هریک از این دو فضا فعالیت داشته اید و قصد دارید تا تجربه خود را با سایر کاربران به اشتراک بگذارید در بخش نظرات میتوانید تجربه خود را با دیگران مطرح کنید.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟ معایب آن چیست؟

حال بازاریابی شبکه ای در ایران چگونه است؟ موفقیت در فروش چگونه امکان پذیر است؟با تغییر روند عرضه و تقاضا فروش های اینترنتی و بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) بیشتر از قبل رایج شده است. یکی از دلایل محبوبیت این بازاریابی چند سطحی ارائه محصولات به صورت راحت و با دسترسی آسان برای خریداران و فروشندگان نتورک مارکتینگ می باشد. از این رو شرکت های زیادی به سمت این نوع بازاریابی رفته اند. به عبارتی برای افزایش فروش محصولات بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد.

آیا در بازاریابی شبکه ای می توان فروش موفق داشت؟ از نگاهی دیگر در بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چند سطحی (Multi-level marketing) محصولات بدون واسطه و تبلیغات به فروش می رود و این درحالی است که خریداران نیز می توانند بازاریابی کنند و در سطح های مختلف به سود برسند. در ادامه با سایت محمد رضا تقوی همراه باشید تا همه جوانب این نوع بازاریابی را مورد بررسی قرار دهیم.

شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

نقدها و اشکالات زیادی به این نوع بازاریابی در ایران وارد است. اینکه آیا استقبال لازم از بازاریابی شبکه ای در ایران شده است؟ آیا این نوع از بازاریابی و فروش تاثیراتی بر روی فروش اصناف مشابه خواهند داشت؟ ایا رسیدن به درآمد میلیونی در این بازاریابی چند سطحی واقعاً امکان پذیر است؟ آیا حمایت کردن از این نوع بازاریابی در ایران برای تولید و رونق ملی لازم است؟

جالب است بدانید در بازاریابی شبکه ای به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن موفق بوده اند.

واقعیت این است که در ایران بازاریابی شبکه ای به اندازه دیگر کشورها موفق نبوده است. البته این نوع فعالیت ها در کشورهای دیگر هم غیر قانونی تلقی می شوند. اما گاهی نیز بین بازاریابی شبکه ای و هرمی تفاوت قائل می شوند. در آمریکا نیز سازمان فدرال با بدبینی و با شک و تردید به این شرکت ها نگاه می کرد.

زیرا اصل کار این شرکت ها بر پایه نفرات جدید است و اگر نفرات جدیدی برای استخدام وجود نداشته باشند شرکت فرو می ریزد در این صورت به غیر از افراد بالای هرم، دیگران باید با جیب های خالی به انتظار بنشینند.

در آمریکا (FTC) سازمان فدرال تمام برنامه های شرکت های بازاریابی شبکه ای را قانونی نمی داند. زیرا در این روش حقوق شما بسته به میزان فروش تان به زیر مجموعه تعیین می شود پس گاهی دست خالی خواهید ماند.

شاید در بازاریابی شبکه ای در ایران برای شروع کسب و کاری پاره وقت بیشتر مناسب باشد. اما به هر حال اگر شما قصد ورود به چنین شرکت هایی دارید پیشنهاد می کنم تحقیق و تفحص بیشتری به خرج دهید. البته منظور من این نیست که همه شرکت ها مشکل دارند. اما در کل نیاز دارید در مورد تاییدیه آنها از سوی سازمان صنعت، معدن و تجارت یا نحوه کار و رضایت افراد در این شرکت ها از نزدیک تحقیق کنید.

آیا در بازاریابی شبکه ای اشباع وجود دارد یا نه؟

همینطور که می دانید این نوع بازاریابی از چندین سطح درست شده است و هر نفر می تواند تعداد زیادی مشتری جذب کند. اما آیا در واقعیت هم می توان چنین تصوری داشت. به عبارت ساده تر برای یکسری کالای خاص چقدر می توان مشتری پیدا کرد و زیر مجموعه گرفت.

در واقع افراد جدیدتر زمانی که می خواهند فعالیت کنند با مشتریانی روبرو هستند که یا محصولات قبلاً به آنها پیشنهاد شده و یا تمایلی برای خرید ندارند. خوب خیلی ساده می توان نتیجه را حدس زد! عضوهای جدید نمی توانند موفق شوند و مجموعه با اشباع و رکود روبرو می شود.

اگر از زاوبه دیگر هم بخواهیم به مساله نگاه کنیم یک محصول هر چقدر هم که با کیفیت، پیشرفته و عالی هم باشد باز هم در شرایط بد اقتصادی سهم کمی از بازار را می تواند داشته باشد و بعد از مدتی تقاضا بسیار کم می شود و رشد هرم متوقف می شود.

حالا اگر در نتورک مارکنتینگ هرم رشد نکند چه اتفاقی می افتد؟

زمانی که هرم رشد نکند و فرو ریزد بازاریاب های تازه کار نمی توانند فروش خوبی داشته باشند اما افرادی که در سطح های بالاتر هستند مشکلی پیدا نمی کنند زیرا از زیر شاخه های خود بهره می برند. از این رو سرشاخه ها و افراد در رده های بالاتر سودهای کلانی به جیب می زنند.

کارشناسان در مورد بازاریابی شبکه ای در ایران چه نظری دارند؟

تا به امروز حدود 18 شرکت در ایران مجوز فعالیت از سازمان صنعت، معدن و تجارت دریافت کرده اند. البته با رعایت اصول و قوانین خاصی این مجوز را دریافت کرده اند.

به نقل از «فیروز ابراهیمی این نوع بازاریابی بی فابده و بدون بهره است. به اعتقاد او نظام توزیع در ایران با مشکلات ساختاری زیادی روبروست و بازاریابی شبکه‌ ای کمکی به مصرف کنندگان نمی‌کند. وی راه حل این مشکل را اصلاح توزیع در ایران به وسیله دولت دانست.»

«ابراهیمی اعتقاد دارد تنها ده درصد از کالاهای عرضه شده در شرکت‌های نتورک توسط برندهای داخلی تولید می‌شوند و بقیه از برندهای خارجی هستند. بنابراین کمکی به اقتصاد و رونق ملی نخواهد شد. او همچنین معتقد است اگر افراط و گسترش بی رویه در این نوع بازاریابی شکل بگیرد ممکن است خطر انتقراض صنف های دیگر را به همراه داشته باشد.»

دادن انگیزه و ترغیب بازاریابان چقدر درسته؟

در بیشتر شرکت ها سمینارها و گرهمایی های انگیزشی زیادی برای ترغیب افراد جدید تشکیل می شود. در اصل اعضای قبلی برای تحریک و تشویق افراد جدید همواره در تلاش هستند. آنها از یکسری نمادها و شعارهای خاص استفاده می کنند تا افراد جدید را به کار ترغیب کنند. جالب است بدانید بیشتر افرادی هم که به دنبال کسب ثروت راحت و یک شبه هستند بیشتر رغبت نشان می دهند.

آنها با تاکید و برجسته کردن برخی از نکات افراد را بیشتر تشنه کار می کنند.

• شما نیاز نیست هزینه ای پرداخت کنید
• مدیر خودتان هستید
• زمان کاری را خودتان مدیریت می کنید
• درآمد شما سقف خاصی ندارد
• نیاز به دادن مالیات ندارید
• سریع به سود می ریبد
• برای مازاد درآمدت می تونی فلان کار را بکنی
• هدف برای فروش و سرمایه گذاری مثل خرید خانه و … تعیین کنید
• و…

آیا یک شبه در نتورک مارکتینگ می توانید ثروتمند شوید؟

بازاریابی شبکه ای در ایران و یا در کشورهای دیگر نیاز به تلاش و زحمت زیادی دارد. طبق تحقیقات انجام شده چه در کشورهای خارجی و چه در ایران تمام بازاریابان اولیه در مجموعه این شرکت ها سود بیشتری کسب می کنند و افرادی که در وسط یا انتهای شبکه قرار دارند سود چندانی نکرده و یا در کل سودی نداشته اند. پس رویای ثروتمندی یک شبه یا کار راحت و ساده یک شعاری بیش نیست! این شعار بیشتر برای افراد قدیمی شبکه درست است.

آیا بازاریابی شبکه ای در ایران یک روش جدید است؟

یرخی افراد مدعی هستند که بازاریابی شبکه ای در ایران روشی نوین و مدرن است. شاید در عصر جدید تکنولوژی، این ادعا کمی اغراق آمیز باشد. زیرا در عصر اینترنت و تکنولوژی افراد (نیروی انسانی) با صرف وقت و زمان زیادی به دنبال فروش حضوری و فیزیکی هستند. به نظر شما چه نوع ابتکاری شکل گرفته؟ آیا این همان سنتی ترین شکل بازاریابی نیست؟ اگر بخواهیم واقعاً بازاریابی مدرن را با هزینه های پایین تر تعریف کنیم باید بیشتر بر روی تکنیک های موثر برای بازاریابی آنلاین (اینترنتی) و افزایش بازدید سایت تمرکز کنیم.

بازاریابی شبکه‌ای در اقتصاد کشور چه تاثیری دارد؟

برای بهتر شدن شرایط اقتصادی بهترین کار اینکه در مسیر تولید پیشرفت کنیم. اما آیا با بازاریابی شبکه ای این امر تحقق پیدا می کند؟ افراد مشغول به کار در این شرکت ها به عنوان دلال هایی، برای فروش محصولات آموزش می بینند. محصولاتی که بیشتر آنها تولیدات داخلی نیستند و از کشورهای همسایه وارد شده اند.

در اصل برای نیروی کار یک واسطه گری شکل گرفته که محصولات خارجی را بفروشند، نه یک اشتغال برای تولید ملی. علاوه بر این قیمت های این کالاها هم بالا است. در اصل نتورک هیچ شغل تولیدی ایجاد نکرده است و بیشتر بر روی مصرف گرایی تمرکز دارد.

به نظر شما این موضوع بر روی اقتصاد چه تاثیری می گذارد؟

نظر مراجع تقلید در مورد بازاریابی شبکه ای چیست؟

به اتفاق نظر مراجع تقلید «انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما گرفتن پورسانت برای فروشی که زیرمجموعه‌ها و زیرشاخه‌های شما انجام داده اند اشکال دارد.»

به عبارت ساده تر فقط بخشب از سود که شما بایت فروش خود کالا دریافت می کنید حلال است و بقیه موارد سود اشکال دارد.

نمونه ای از فتواهای علمای دینی عبارتند از:

• «آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.»
• «مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.»
• «آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.»

اوضاع قیمت ها در بازاریابی شبکه ای چگونه است؟

برخی از شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران محصولات بی کیفیت و با قیمت بالا عرضه می کنند. اگر شما یک نگاهی سر انگشتی به قیمت ها و محصولات بیندازید می بینید که در برخی مواقع چه اختلاف زیادی بین قیمت و کیفیت در این سیستم ها با فروشندگان بازار سنتی وجود دارد. از نتورک مارکتینگ این رو مشتریان دیگر میل و رغبتی برای خرید مجدد از این شرکت ها پیدا نمی کنند. یکی از دلایل آن این است که شرکت های دارای مجوز به جز تعداد محدودی از آن ها اکثرا،ً تولید کننده ی محصولات خودشان نمی باشند و فقط نقش واسطه گری برای فروش محصول دارند. از این رو نمی توانند محصولات با کیفیت و قیمت مناسب ارائه دهند.

نگاه مدیران این شرکت ها چگونه است؟

سیستم فروش در این شرکت ها به صورت بلند مدت تعبیه شده که برای رسیدن به سود و بهره وری باید سالیان زیادی تلاش و زحمت فراوان کشید. اکثر شرکت های خارجی موفق بعد از سال های زیادی تلاش و کوشش به سود و بازدهی مناسب دست پیدا کرده اند. این درحالی است که متاسفانه در ایران بیشتر مدیران نگاهی کوتاه مدت به این موضوع دارند و بدون انجام فعالیت های اصولی و علمی می خواهند به بهره وری و سودآوری مناسب برسند. با توجه به این نگاه سطحی نگرانه متاسفانه جامعه، اعتماد خود را به این شرکت ها از دست داده و روزانه در رسانه های عمومی شاهد درج مطالبی علیه بازار یابی شبکه ای هستیم.

کلام آخر

دوستان عزیزم! نتورک مارکتینگ در ایران نو ظهور است و برای کشف قابلیت های بالقوه در سیستم فروش نیاز به تحقیقات عملی در دانشگاه ها و مراکز مربوطه دارد. صد البته که در صورت تحقق این قابلیت ها باید با توجه به فرهنگ ایرانی و اسلامی بومی سازی شود. از جمله تحقیقاتی که در این زمینه می تواند راه گشا باشد می توان به آموزش صحیح، بررسی طرح های بازپرداخت، مدیریت نیروی موفق و … اشاره کرد که نیاز به اطلاعات وسیع و گسترده دارد و در صورت موفق شدن می تواند صنعت بازاریابی شبکه ای را متحول کند. این موفقیت نیاز به حمایت و توجه مسوولین مربوطه دارد و می تواند باعث رشد و پیشرفت این صنعت شود.در پایان باید بگویم اگر شما قصد همکاری در این شرکت ها را دارید باید انتظار پول زیاد در مدت کم را کنار بگذارید و تلاش و همت زیادی داشته باشید. موفق باشید!