استراتژی معکوس تجارت

استراتژی معکوس تجارت

دوره 2، شماره 1، خرداد 1398، صفحه 67-102

امید بهبودی؛ مرتضی رجوعی؛ عظیم زارعی؛ گلنار شجاعی

بررسی تأثیر مدیریت دانش، نوآوری مدیریت و قابلیت‌های پویا بر عملکرد شرکت‌های صادراتی

دوره 4، شماره 4، دی 1400، صفحه 69-88

حسین نوروزی؛ یعقوب رشنوادی؛ رسول نصرت پناه؛ شاهرخ بیگی

بررسی بین طبقه ای نگرش مصرف کنندگان استان کرمانشاه در خصوص محصولات چینی

دوره 5، شماره 2، مرداد 1401، صفحه 71-91

خبات نسائی؛ فخرالدین معروفی نقدهی؛ نگار بساطی

بررسی تأثیر استراتژی منابع انسانی سبز بر عملکرد صادراتی به‌واسطه مزیت رقابتی

دوره 2، شماره 4، دی 1398، صفحه 73-96

فریبرز رحیم نیا؛ قاسم اسلامی؛ فرشاد قادری

تأثیر پشتیبانی نهادی بر عملکرد صادراتی: تحلیل نقش تلاطم بازار و استراتژی معکوس تجارت جهت‌گیری نوآوری

دوره 5، شماره 1، فروردین 1401، صفحه 79-99

ناصر سیف اللهی انار؛ ایمان قاسمی همدانی

تأثیر قابلیت‌های بازاریابی در حوزه صادرات و نوآوری بر ابعاد عملکرد صادرات با تعدیل‌گری رقابت ناکارآمد (مورد مطالعه: شرکت‌های صنایع‌دستی و هنری)

دوره 2، شماره 4، دی 1398، صفحه 97-119

حسین نوروزی؛ فاطمه درویش؛ رضا نصری

تأثیر شاخص‌های فردی و نهادی کارآفرینی بر سهم بازار کشورهای منتخب از صادرات جهانی تجهیزات پزشکی

دوره 2، شماره 4، دی 1398، صفحه 121-140

بهناز خوش طینت؛ ابوالفضل شاه‌آبادی؛ فاطمه نعیمی؛ علی مرادی

ویژگی های سود پیش بینی شده توسط مدیریت و ریسک سقوط آتی قیمت سهام

دوره 2، شماره 4، دی 1398، صفحه 141-159

علیرضا فضل زاده؛ سهراب عبدی؛ کیمیا فضل زاده؛ اسد سلمانی هراب

بررسی تاثیر عملکردی رفتارهای شبکه محور در بازارهای صنعتی بین‌ المللی

دوره 2، شماره 4، دی 1398، صفحه 161-178

حسین فتحی؛ حکیمه نیکی اسفهلان؛ صمد عالی؛ هوشنگ تقی زاده

طراحی و اعتبارسنجی الگوی نگرش مصرف‌کنندگان خودروهای لوکس خارجی با رویکرد تحلیل مضمون و مدلسازی ساختاری تفسیری

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 23 خرداد 1401

مریم علی‌نژاد؛ شهرام صلواتی؛ محمد علی نسیمی

ارزیابی اثرات کاهش ارزش پول بر اشتغال در کشورهای منتخب اسلامی

دوره 1، شماره 2، آذر 1397، صفحه 75-91

حبیب آقاجانی؛ پریسا قاسمی همدانی

تأثیر کیفیت روابط بر ارزش ویژه برند در همکاری‌های مبتنی بر فرانشیز

دوره 1، شماره 3، اسفند 1397، صفحه 79-101

ناصر صنوبر؛ سیدصمد حسینی؛ علی محمدزاده

اثر نوآوری در محصول و بازاریابی بر بین‌المللی شدن محصول در استارت‌آپ‌ها شرکت‌های نوپا

دوره 3، شماره 2، تیر 1399، صفحه 81-101

یزدان شیرمحمدی؛ شمس الدین نیک منش؛ فائزه حسن نژاد

طراحی الگوی راهبردی بین‌المللی‌سازی شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی

دوره 3، شماره 1، فروردین 1399، صفحه 83-108

رضا اسماعیل پور؛ رضا سلیمانی؛ محسن اکبری؛ مصطفی ابراهیم پور

عوامل مؤثر بر قصد خرید محصولات آرایشی خارجی توسط آقایان: بررسی نقش نگرش مصرف کنندگان

دوره 2، شماره 3، آبان 1398، صفحه 87-107

معصومه عربشاهی؛ امیر غفوریان شاگردی؛ امید بهبودی؛ علی نایبی

تاثیر پشیمانی از خرید بر نیت‌ رفتاری مشتریان با نقش تعدیل‌گر هویت برند مبتنی بر مشتری در میان مصرف‌کنندگان خودروهای وارداتی

دوره 4، شماره 2، تیر 1400، صفحه 87-105

هادی طاهرپور کلانتری؛ مرتضی رجوعی؛ مژده کاظمی زنجانی

شناسایی و رتبه‌بندی عوامل زمینه‌ای و دانشی موثر بر انتقال دانش استانداردهای گزارشگری مالی بین‌المللی با رویکرد توسعه کسب و کارهای بین‌المللی

دوره 4، شماره 4، دی 1400، صفحه 89-109

هادی همدم؛ مهدی زینالی؛ یونس بادآور نهندی؛ احمد محمدی

بین‌المللی‌سازی یکباره یا تدریجی؟ موردکاوی فرآیند بین‌المللی‌سازی سه کسب‌وکار دانش‌بنیان

دوره 5، شماره 2، مرداد 1401، صفحه 93-108

سید احمدرضا علائی طباطبائی؛ مهدی الیاسی؛ حسام زندحسامی؛ تقی ترابی

بررسی تاثیر جهت گیری استراتژیک بر توسعه محصولات صادراتی

دوره 1، شماره 1، شهریور 1397، صفحه 95-113

بهرام رضازاده؛ مینا آسیابان

ارائه مدل معادلات ساختاری توسعه پایدار خوشه های کسب و کار در ایران با رویکرد تقویت جایگاه صادراتی

دوره 2، شماره 2، تیر 1398، صفحه 95-116

محمد کریمی زارچی؛ محمد رضا فتحی؛ مهدی نصراللهی

ارزیابی منبع محور مناطق نمونه گردشگری بر اساس مدلهای رقابتمندی مقصدهای گردشگری (TDC) و تحلیل تصمیم‌گیری چند معیاره (MCDA)

دوره 5، شماره 1، فروردین 1401، صفحه 101-121

دیاکو عباسی؛ محمد تقی تقوی فرد

بازاندیشی مفهوم قابلیت‌های پویا

دوره 2، شماره 1، خرداد 1398، صفحه 103-148

سیدامیرحسین طیبی ابوالحسنی؛ مهدی ابراهیمی

بازنماییِ تصاویر ذهنی مصرف‌کنندگان در انتخاب برندهای ایرانی

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 23 خرداد 1401

محمد باشکوه؛ سید محمد رضا موحد

بررسی رابطه‌ی هماهنگی کارکردهای بازاریابی بین المللی ـ منابع‌انسانی با اثربخشی اجرای استراتژی بازاریابی در شرکت‌های صادراتی

دوره 1، شماره 2، آذر 1397، صفحه 93-110

محمد فاریابی؛ علی رضازاده؛ سعید بازمحمدی

تأثیر بازارگرایی صادرات بر افزایش صادرات در صنعت خشکبار

دوره 1، شماره 3، اسفند 1397، صفحه 103-123

حسین نوروزی؛ سجاد عبداله پور؛ سمیه گنجعلی وند؛ سیده غزل معصومی

اولویت‌‌‌‌بندی بازارهای هدف صادرات گوجه فرنگی ایران با استفاده از روش تاکسونومی عددی

دوره 3، شماره 2، تیر 1399، صفحه 103-119

میثم مدرسی؛ سمیرا افراسیابی؛ هوشمند باقری قره بلاغ؛ فاطمه خانی

دلایل خروج شرکا از شرکت با تمرکز بر شرکت های مشارکت انتفاعی

دوره 4، شماره 2، تیر 1400، صفحه 107-125

لعیا جنیدی؛ حسین کمیلی اصفهانی

بررسی تأثیر تعدیل‌گری ماهیت کالا و تیپ شخصیتی مشتری بر اساس مدل آیزنک بر درگیری برند مصرف‌کننده

دوره 2، شماره 3، آبان 1398، صفحه 109-143

امین موجودی؛ محمد علی عبدالوند؛ هاشم نیکومرام؛ محسن خون سیاوش

گذر از محصولات به راهکارها: فهم زوایا و ارائه چارچوب مفهومی راهکار مشتری در شرکت‌های چندملیتی؛ کاربست روش فراترکیب

دوره 3، شماره 1، فروردین 1399، صفحه 109-137

پیمان پروری؛ مهدی ابراهیمی؛ محمدرضا کریمی؛ ایمان رئیسی وانانی

بررسی ضرورت فهم عمیق‌تر بدنه دانشی مدیریت استراتژیک

دوره 5، شماره 2، مرداد 1401، صفحه 109-145

سیدامیرحسین طیبی ابوالحسنی؛ وحید خاشعی ورنامخواستی؛ مهدی حقیقی کفاش؛ مهدی الیاسی

استراتژی معکوس تجارت

سهمی که درحال رشد هست بهتر است یا سهمی که در حال ریزش و‌یا سهمی که درحال اصلاح است؟

اساس استراتژی معاملاتی شما، به این سوال پاسخ می‌دهد.

دو جمله متناقض در بازار بورس را زیاد می‌شنوید، یک گروه طرفدار جمله “روند دوست شماست” هستند و گروهی عبارت ” زمانی که همه درحال فروش هستند شما بخرید و هر زمان همه در حال خرید هستند، شما بفروشید” را سرلوحه خرید و فروش سهام خویش قرار می‌دهند. در این مقاله هر دو دیدگاه را بررسی خواهیم کرد.

شنا در استراتژی معکوس تجارت جهت حرکت آب (استراتژی خرید درهمگام با روند)

خریداران و فروشندگان، دلیل نوسان قیمتی سهم هستند. روند قیمتی را هم برایند قدرت خریداران و فروشندگان می‌سازند. استراتژی مومنتوم که برگرفته از قانون اول نیوتون هست که می‌گوید “یک جسم درحال حرکت، گرایش دارد که به حرکت خود ادامه دهد”. طرفداران این استراتژی با شعار روند دوست شماست، وقتی روندی شکل می‌گیرد تصمیم به ورود به سهم می‌گیرند و تا تغییر روند با سهم می‌مانند. از نظر این دسته از معامله گران رشد منفی یا مثبت گذشته سهم، در آینده هم ادامه دار خواهد بود.

در این استراتژی معامله گر سهم مناسب را با تحلیل بنیادی پیدا می‌کند، سپس منتظر تثبیت روند دلخواه می‌ماند. به محض مطمئن شدن از شکل‌گیری روند، بر اساس تحلیل تکنیکال، هم جهت با روند اقدام به ورود به معامله می‌کند. استراتژی خرید همگام با روند دارای نقاط خروج کاملا واضح است.

شنا برخلاف جهت حرکت آب (استراتژی معکوس)

طرفداران این استراژی معتقدند بازار سرمایه به اطلاعات و خبرهای جدید، بیش از اندازه واکنش نشان می‌دهد یا به عبارت دیگر واکنش‌ها بر اثر هیجانات زودگذر است. واکنش بیش از اندازه به اطلاعات چیست؟

سرمایه گذاران به اطلاعات و اخبار مربوط به شرکت‌ بیش‌واکنشی نشان داده و با ایجاد تقاضای بالا برای سهام آن شرکت، باعث می‌شوند قیمت سهام بالاتر از قیمت واقعی خود افزایش یابد. همچنین در هنگام انتشار اخبار و اطلاعات منفی درباره یک شرکت، سرمایه گذاران واکنش منفی بیش از حدی به این اطلاعات می‌دهند و با افزایش عرضه، قیمت آن سهم به پایین‌تر از قیمت واقعی خود می‌رسد.

پس از بیش‌واکنشی به اطلاعات کوتاه‌مدت، قیمت سهام در بلندمدت تعدیل شده و اصلاح می‌شود. به عبارت دیگر، سرمایه‌گذاران در بلندمدت به اشتباه خود پی‌ برده و با افزایش عرضه، قیمت سهم کاهش می‌یابد.

سرمایه گذارانی که به استراتژی سرمایه گذاری معکوس معتقدند، بهترین سرمایه گذاری های خود را در زمان آشفتگی بازار انجام می‌دهد. نمونه این دیدگاه را می‌توان در مثال‌های زیر دید:

۱- در سقوط بازار سهام آمریکا در سال ۱۹۸۷

شاخص داوجونز در یک روز ۲۲ درصد سقوط کرد. در بین سال‌های ۱۹۷۳-۱۹۷۴ ارزش بازار سهام در ۲۲ ماه، ۴۵ درصد کاهش یافت. آقای “وارن بافت” سرمایه گذار بسیار موفق دنیا، فرصت خرید خوبی در سهام واشنگتن‌پست در این سال‌ها یافت. این سرمایه گذاری در سال‌های بعد بازدهی خیره‌کننده‌ای داشت و ۱۰۰ ها برابر رشد داشت.

۲- حمله تروریستی ۱۱ سپتامبر ۲۰۰۱

بعد از حملات تروریستی ۱۱ سپتامبر، دنیا برای مدتی متوقف شد. سهام شرکت بوئینگ که بزرگ‌ترین سازنده هواپیماهای تجاری است تا یکسال بعد از آن تراژدی نزولی بود. ولی بعد از آن، در طول پنج سال بعد، قیمت سهام این شرکت بیش از ۴ برابر شد.

جان تمپلتون، یکی از پیشروان سرمایه گذاری در جهان بود که فقط به تحلیل بنیادی اعتقاد داشته و یکی از سرمایه گذاران معتقد به استراتژی سرمایه گذاری معکوس محسوب می‌شد. تمپلتون در کشورها و شرکت هایی سرمایه گذاری می‌کرد که حداکثر بدبینی نسبت به آن‌ها وجود داشت.

به عنوان مثال، او در آغاز جنگ جهانی دوم، بخشی از سهام همه شرکت های سهامی عام اروپایی که بسیاری از آن‌ها ورشکست شده بودند را خریداری کرد و با سود ۴ برابری بعد از اتمام جنگ، آن‌ها را فروخت.

افراد با استراتژی معکوس، بر این باورند که معامله گران و اکثریت بازار اشتباه می‌کنند و روندهای فعلی به زودی تغییر خواهد کرد. بنابراین برای دست یافتن به بازدهی باید ریسک کرد و در خلاف جهت بازار وارد معامله شد و با صبوری، سهامداری کرد.

بنابراین این افراد پس از کسب بازدهی از سهام با عملکرد خوب، این سهام برنده را می‌فروشند و یک سهام بازنده را برخلاف اعتقاد عموم خریداری می‌کنند.

سرمایه گذارانی که به استراتژی معکوس باور دارند، همیشه برخلاف نظر عموم و بزرگان حرکت نمی‌کنند. بنابراین وقتی یک سهم بطور مرتب قله‌های بالاتر و بالاتری می‌رسدبه این معنی نیست که سرمایه گذاران طرفدار استراتژی معکوس، از آن سهم نفرت پیدا کنند. بلکه این سرمایه گذاران به دنبال سهامی هستند که تصور عموم این است که در آن سهم روندی وجود ندارد.

نشانه‌های افرادی با استراتژی سرمایه‌گذاری معکوس:

چک کردن مداوم اخبار و تلاش برای پیش‌دستی از بازار، یکی از نشانه های افراد با استراتژی معکوس است.

سرمایه گذارانی که از این استراتژی استفاده می‌کنند در صورتی که مشاهده کنند قیمت یک سهم در حال افزایش است ولی تعداد خیلی کمی پیشنهاد خرید یا توصیه در رابطه با آن سهم وجود دارد، شاید در آن سهم یک پتانسیل برای کسب سود مشاهده کنند.

تصمیمات یک سرمایه گذار در سرمایه گذاری معکوس از طریق نظرسنجی‌ها برای یافتن تمایل بازار، مشاهده نسبت سفارشات خرید و فروش و استفاده از دانش شخصی برای بررسی تحلیل های انجام شده اتخاذ می‌شود.

۵ قانون استراتژی سرمایه گذاری معکوس

اما اگر استراتژی سرمایه گذاری معکوس معتبرتر و کاراتر دیدید، باید به قوانین این استراتژی پایبند باشید، ۵ قانون این روش به شرح زیر است:

قانون ۱ : خبر سوخته (وقتی روزنامه‌ها و اخبار به آن موضوع پرداختند، همه‌چیز را تمام شده بدانید)

زمانی اخبار یک موضوع، در سطح گسترده‌ای در رسانه‌ها منتشر می‌شود دیگر برای سرمایه گذاری ارزشی ندارد و آن خبر بی‌فایده است. به اصطلاح آن خبر سوخته است یعنی اثر خود را گذاشته و تمام شده است.

در دنیایی که اخبار در کسری از ثانیه باعث تغییر قیمت یک سهم یا دارایی می‌شود، تصمیم‌گیری براساس اخبار صفحه اول روزنامه فردا صبح یا اخبار امشب تلویزیون یا مطلبی در سایت خبری باعث نجات سرمایه گذار یا کسب بازدهی نخواهد شد. زیرا قبل از اینکه حتی خبر منتشر شود، قیمت تغییر کرده است.

قانون ۲ : وقتی همه در حال فروش هستند شما بخرید و وقتی در حال خرید هستند شما بفروشید.

برای اینکه خیلی ارزان بخرید و با قیمت بالاتر بفروشید، معمولا یک اختلاف نظر بنیادی با سایر بازیگران بازار پیدا خواهید کرد. زیرا شما یک سهام رو به رشد و پیشرو را خواهید فروخت و در کف بازار به دنبال سهام ارزشمندی خواهید بود که در دست بازندگان بازار است. بیشتر افراد اینکار را غیرعاقلانه قلمداد خواهند کرد.

قانون ۳ : زمانی که درآمد افراد به حباب قیمت بستگی داشته باشد، هیچ‌کس به وجود حباب اذعان نخواهد کرد.

بازار وجود حباب را نادیده می‌گیرد زیرا هیچکس نمی‌تواند تحمل ترکیدن حباب را داشته باشد.

تئوری‌های بنیادی بازارهای مالی به ندرت به افراد توضیح داده شده است و اینجاست که داشتن شک و تردید اغلب به عنوان بدبینی تلقی می‌شود.

منظور این نیست سرمایه گذارانی که استراتژی معکوس دارند باید مانند یک فرد خشمگین و بدخلق، همیشه ساز مختلف را بزنند و همیشه پیش‌بینی‌هایی برخلاف نظر اکثریت داشته باشند اما از طرف دیگر، یک فرد با استراتژی معکوس، هیچگاه در دام رفتار دسته‌جمعی نمی‌افتد.

قانون ۴ : هیچگاه هیچ توصیه‌ای را جدی نگیرید.

به تعداد افراد فعال در بازار سرمایه تحلیل و برداشت وجود دارد. شما باید روی تحقیقات خودتان تکیه کنید و مثلا تحلیل بنیادی – فاندامنتال و یا تحلیل تکنیکال سهم را به شخصه انجام داده و مطمئن شوید. زیرا کسب بازدهی در بازار با گوش دادن به نظرات حاصل نمی‌شود و بازار اهمیتی نمی‌دهد که شما به نظرات یک فرد متخصص گوش داده‌اید، بلکه بازار راه خود را می‌رود و بازدهی از بازار فقط زمانی حاصل می‌شود که تحلیل و تحقیق درستی انجام داده باشید.

قانون ۵ : چیزی که برای شما واضح است را دیگران درک نخواهند کرد.

اگر شما یک دیدگاه متناقض و معکوس دارید و می‌دانید این دیدگاه صحیح است، انتظار نداشته باشید باقی افراد آن را تایید کنند. اگر دیدگاه‌تان صحیح باشد، طول خواهد کشید تا خروجی موردانتظارتان به وقوع بپیوندد.

در واقع این استراتژی برای خرید به قصد سرمایه گذاری بلند مدت است و نباید آنرا با معامله گری (ترید) اشتباه گرفت و توقع پاسخ کوتاه مدت داشت.

نتیجه‌گیری

سرمایه گذاری معکوس، پتانسیل کسب سود بالا را داراست و بالطبع دارای ریسک زیاد و نیازمند صبر طولانیست، زیرا افراد معتقد به این استراتژی، باور دارند که نظرات افراد و اقدامات آن‌ها دو چیز کاملا متفاوت است. اما با این حال، باید همیشه در نظر داشت، پول در معامله ای بدست می‌آید که روندی در جریان باشد و همچنین، وجود یک علامت قطعی برای تایید بازگشت روند، الزامی است.

برخی از افرادی که با استراتژی سرمایه گذاری معکوس کار می‌کنند. موفقیت زیادی کسب کرده‌اند ولی اینکار به راحتی ممکن نیست. افراد موفق در این استراتژی باید روی سهام مورد نظر تحلیل و تحقیق درست انجام دهند و همچنین به کاری که در انجام آن هستند اعتماد و اعتقاد بالایی داشته باشند (پایبندی به استراتژی)

6 روش برای بهبود فروش تجارت الکترونیک

مهم‌ترین جنبه فروش استراتژی، به کار گیری مهارت‌های قوی است که می‌توانید به صورت مدام آن‌ها را بهبود دهید. اگر روند فروش، بخشی اساسی از هر شغل باشد، بخش چالش برانگیز آن غیرقابل انکار است. در کنار فروش مواردی مانند پشتکار، استراتژی، درک و روانشناسی نیز مورد نیاز است، به این دلیل که وجود آن‌ها می‌تواند تعیین کننده رشد و پیشرفت شما باشد.

نکات کلیدی برای مدیران فروش

تفاوتی ندارد که در زمینه‌ی فروش تجارت الکترونیک مشغول به کار هستید و یا به روش سنتی این کار را انجام می‌دهید. لازم است به نکاتی که در این زمینه وجود دارد، توجه داشته باشید.
این نکات عبارتند از:

1. ایجاد استراتژی فروش
2. تغییر برنامه در صورت بروز خطا
3. مدیریت موثر کارکنان فروش

در ادامه هر یک از موارد فوق را توضیح خواهیم داد.

1. ایجاد استراتژی فروش

اگر صاحب یک کسب و کار هستید و یا به عنوان مدیر فروش فعالیت می‌کنید، مهم‌ترین و اولین کاری که لازم است انجام دهید، این است که بدانید برای تعیین و بهبود فروش چه انجام دهید. تدوین یک برنامه مناسب در استراتژی فروش شما موثر خواهد بود، به ویژه اگر در زمینه‌ی فروش تجارت الکترونیک فعالیت نمایید. برای فروش یک محصول و یا ارائه خدمات، لازم است به بازار هدفی که تعیین کرده‌اید، متمرکز باشید.
یک برنامه فروش خوب می‌تواند نحوه دستیابی به مشتریان جدید، چگونگی ایجاد و یا گسترش روابط برای جذب افراد جدید را ارائه دهد.
علاوه بر آن به کمک این برنامه قادر خواهید بود تا نحوه ادامه فروش محصولات و ارائه خدمات را تعیین نمایید.
در زمان ایجاد استراتژی لازم است به این موارد توجه داشته باشید:
– مخاطب مورد نظر خود را تعیین کرده و اطلاعات مورد نیاز درباره هر کدام را جمع آوری کنید.
– اهداف موثر و درآمدزا ایجاد کنید.
– نرخ تبدیل هدف خود را تعیین نمایید.
– موقعیت کسب و کار خود را در بازار تعیین کنید.
– روند را تجزیه و تحلیل کنید تا به درک مناسبی از بازخوردها دست یابید.
به منظور ایجاد یک استراتژی کامل، لازم است درک کافی از “قیف فروش” داشته باشید.
این اصطلاحی است که برای توصیف روند خرید به کار می‌رود.
قیف فروش دارای دو مرحله اصلی است. به طور معمول در مرحله اول که به آن آگاهی گفته می‌شود، می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به مشتریان بالقوه معرفی نمایید. این گام موجب آگاهی آن‌ها از کسب و کار شما خواهد شد.
پس از آن لازم است تا وارد مرحله میانه و فروش شوید.

جایی که برنامه استراتژی فروش خود را به مرحله اجرا گذاشته و می‌توانید نقطه قوت و تمایز خود را به دیگران نشان دهید، به شکلی که از رقبا یک سر و گردن بالاتر باشید، در نتیجه فروش محصول شما با موفقیت استراتژی معکوس تجارت انجام خواهد شد.
استراتژی فروش به مانند نقشه‌ای است که تیم فروش را هدایت می‌کند تا از مسیر گمراه نشود. به همین دلیل وجود آن به صورت دقیق و همراه با تمام جزئیات بسیار مهم و ضروری است.
۵ مورد از مبانی شروع تجارت الکترونیک اهمیت زیادی دارد، برای موفقیت در فروش تجارت الکترونیک بهتر است از این مبانی اطلاعات کافی داشته باشید.

2. تغییر برنامه در صورت بروز خطا

هنگامی که یک استراتژی برای فروش اولیه خود ایجاد می‌کنید، لازم است در کنار آن طرحی را پیاده کنید که جزئیات آن را مشخص کند، به شکلی که اگر موردی اشتباه پیش برود، بتوانید در زمان درست، اقدامات لازم را انجام دهید.
بهتر است برنامه احتمالی شما مشخص کننده این باشد که چه کسی و چگونه می‌تواند برای رفع مشکل اقدام کند، این باعث می‌شود که از انجام اشتباهات مشابه در آینده جلوگیری شود.
هنگامی که تیم شما به یک مانع روبرو می‌شود، شما به برنامه اقدامات خود، روی می‌آورید، در این زمان دقیقا می‌دانید که لازم است چه کاری انجام دهید تا مشکلاتی که سر راه شما قرار گرفته است را برطرف کنید، به عبارت دیگر نیازی به تهیه یک برنامه جدید برای بهبود عملکرد فروش نخواهید داشت، به این دلیل که زمان خود را هدر می‌دهید.
طراحی سایت کاربر پسند از عوامل مهم برای بهبود فروش تجارت الکترونیک است که لازم است یک مدیر، برای موفقیت در زمینه‌ی فروش تجارت الکترونیک طراحی سایت را در برنامه‌های خود قرار دهد.

3. مدیریت موثر کارکنان فروش

بدون مدیریت موثر ممکن است تیم شما تکنیک‌های نامناسبی در فروش پیش بگیرد، در نتیجه اهداف فروش شما دچار مشکل و ضعف خواهد شد.
به کمک آموزش مناسب قادر خواهید بود تا مهارت و توانایی‌های آن‌ها را افزایش دهید و همواره عملکرد آن‌ها را بهبود دهید.

نکات کلیدی برای تیم فروش

برای موفقیت در فروش تجارت الکترونیک نه تنها مدیران، بلکه تیم فروش موظف است تا نکاتی که در این راستا وجود دارد را انجام دهد.
این نکات عبارتند از:

1. تجزیه اهداف فروش
2. قیف فروش را معکوس کنید
3. استفاده از هوش هیجانی برای ایجاد روابط با مشتریان

در ادامه هر یک از موارد فوق را بررسی خو.اهیم کرد.

1. تجزیه اهداف فروش

بررسی چشم انداز و اهداف فروش به صورت ماهیانه و یا سالیانه به یکباره موجب می‌شود تا خسته و دلزده شوید.
به همین دلیل کافی است که اهداف بزرگ‌تر را در بخش‌های کوچک و قابل کنترل تجزیه کرده و زمانی را به بررسی آن‌ها اختصاص دهید.
به عنوان مثال ممکن است تصمیم بگیرید که پنج تماس تلفنی در روز برقرار کنید، برای این کار می‌توانید دو هدف تجاری جدید را در نظر بگیرید و یا یک قرار ملاقات جدید تنظیم کنید.
بازاریابی شبکه‎های اجتماعی برای رسیدن به اهداف فروش را هرگز دست کم نگیرید.

2. قیف فروش را معکوس کنید

هر چند که قیف فروش یک روش سنتی است و در تجارت الکترونیک مانند گذشته تاثیر چندانی ندارد، با این حال می‌توانید از آن به عنوان بخشی از استراتژی خود پیروی کنید، با این حال هر گاه متوجه شدید چیزی درست پیش نمی‌رود، سعی کنید بررسی مجددی انجام دهید.
به عبارت بهتر می‌توانید به جای تمرکز بر روی اهداف درآمدی خود، بر روی خدماتی که مشتریان به آن نیاز دارند تمرکز کنید.
با دسترسی به مشتریان و درک این مسئله که آن‌ها استراتژی معکوس تجارت به چه چیزهایی نیاز دارند، قادر خواهید بود تا استراتژی فروش خود را توسعه دهید و هر کدام از مراحل را به وظایف روزانه قابل کنترل تقسیم کنید.

3. استفاده از هوش هیجانی برای ایجاد روابط با مشتریان

فروش زمانی درست است که می‌دانید به چه کسی آن را می‌فروشید.
ارتباطی که با مشتریان خود برقرار می‌کنید، می‌تواند تعیین کننده این مسئله باشد.
هوش هیجانی به این معنی است که از احساسات خود و دیگران آگاه باشید و آن را با محیط خود تطبیق دهید.
هوش هیجانی کلید اصلی ایجاد رابطه با دیگران خواهد بود.
حفظ آرامش، لبخند زدن، گوش دادن و توجه به مشتری از جمله نکاتی است که لازم است در هنگام ایجاد ارتباط آن را به یاد داشته باشید.
همدلی داشته باشید و سوالات متداولی از مشتریان خود بپرسید، در این صورت این امکان را خواهند داشت که نگرانی‌ها و افکار خود را با شما در میان بگذارند.
علاوه بر این موارد به کمک یافتن اهداف مشترک قادر خواهید بود تا با آن‌ها ارتباط موثری برقرار نمایید و آن‌ها را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید.

ابرچالش‌ها در بورس /تکرار استراتژی روزهای قبل

عقبگرد نماگرهای بازارسهام نشان می‌دهد روند تعادلی این بازار با پیشروی سیگنال‌های منفی، عقبگرد چشمگیری داشته است.

به گزارش اقتصادنیوز به نقل از دنیای اقتصاد، اشاره جوزپ بورل به رنگ‌باختن شانس توافق هسته‌ای نشان می‌دهد بازارهای دارایی تحت‌تاثیر این مهم مسیری متفاوت را درپیش خواهند گرفت. نزدیک‌شدن به حصول توافق که از اواسط مردادماه فضای خوش‌بینی جدیدی بر معاملات بازار سهام حاکم کرده بود هم‌اکنون به واسطه کمرنگ شدن شانس توافق از سوی مسوول سیاست خارجه اتحادیه اروپا، استراتژی‌های معاملاتی در اکثر بازارهای دارایی را برهم زده است.

عقبگرد نماگرهای بازارسهام نیز نشان می‌دهد روند تعادلی این بازار با پیشروی سیگنال‌های منفی، عقبگرد چشمگیری داشته است. در هفته‌های گذشته سیاست جدید سهامداران مبنی‌بر اقبال به سمت سهام کوچک و متوسط موید این نکته است که سهام بزرگ و شاخص‌ساز متاثر از عوامل داخلی و خارجی با ریسک‌پذیری بالایی مواجهند، از این‌رو روند رو به استیصال احیای برجام در کنار چشم‌انداز رکودی بازارهای جهانی کامودیتی‌ها، راه بازگشت بورس تهران به رونق را در هاله‌ای از ابهام فرو‌برده است. برآیند اظهارات تحلیلگران بورسی نیز حاکی از آن است که بازار سهام با چند ابر‌چالش دست به‌گریبان است. تشدید ابهامات مرتبط با لغو تحریم‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها، نگرانی از تعمیق رکود در چین و آمریکا، فعالیت بنگاه‌های بورسی زیر سایه اقتصاد دستوری، مسیرتعادلی بازارسهام را در کوتاه‌مدت ناممکن کرده است. این وضعیت در صورت تداوم منجر به ادامه روند نوسانی در جریان معاملات تالارشیشه‌ای خواهد شد.

امیدواری‌های اندک

به گفته کارشناسان بازارسهام در هفته‌جاری بازار تحت‌تاثیر افت پی‌درپی شاخص‌ها در هفته‌های اخیر قرار دارد. در همین رابطه فردین آقابزرگی کارشناس بازارسرمایه می‌گوید: در ادامه موج ریزشی نماگرهای این بازار و قرارگرفتن شاخص‌کل بورس و اوراق‌بهادار در محدوده یک‌‌‌‌‌‌‌‌‌میلیون و ۴۱۲هزار واحدی همسو با ازدست ‌رفتن حمایت ۴۲۰/ ۱میلیون واحدی امکان ریزش‌های بیشتر و حتی ازدست‌رفتن حمایت ۴۰۰/ ۱‌میلیون واحدی نیز دور از انتظار نیست. بسیاری از شرکت‌ها به دلیل تلاطم در وضعیت اقتصادی داخلی و ایجاد ناملایمات جدی در روند بازارهای جهانی وضعیت رو به افولی را در کارنامه خود ثبت کردند.

با این اوصاف این روند نمی‌تواند عاملی قاطع در عدم‌بازگشت به روند تعادلی محسوب شود. با توجه به P/ Eفوروارد اغلب شرکت‌ها و افزایش سود نسبت به دوره مشابه در گزارش‌های میان‌دوره‌ای به‌نظر می‌رسد با عنایت به تداوم افت قیمت سهام و افزایش سطح ارزندگی بازار امیدواری‌های اندکی برای خیز قیمتی سهام در روزهای آتی ایجاد شود. به گفته این کارشناس، متوسط P/ E شرکت‌ها در کنار آن دسته‌ شرکت‌هایی که P/ E نامتعارف دارند، شاید قاطعانه نتوان گفت بازار میل به صعود دارد اما به دلیل جذابیت سرمایه‌گذاری بازار مذکور در مقایسه با سایر بازارهای دارایی از جمله مسکن و ارز و طلا احتمال بازگشت به مدار تعادلی وجود دارد. او با اشاره به افزایش ریسک‌پذیری بازارهای مالی تحت‌تاثیر ناملایمات مذاکرات هسته‌ای کشور اظهار می‌کند: شواهد نشان می‌دهد که ممکن است بازارهای یادشده نتوانند متاثر از متغیرهای داخلی و خارجی فضایی برای عرض‌اندام پیدا کنند.

این موضوع در کنار عقب‌ماندن بازارسهام از سوددهی طی ‌ماه‌های گذشته تا حدودی بورس را در وضعیت ویژه‌ای نسبت به این بازارها قرار می‌دهد. آقابزرگی ضمن اشاره به‌سرعت خروج پول حقیقی طی هفته‌های اخیر از بازار خاطرنشان می‌کند: میزان خروج پول حقیقی و خرد از بازار سرمایه ملاک کاملی برای روند رو به موت بازار نیست. آنچه مسلم است آثار ناشی از تورم در اقتصاد در بازار سرمایه نیز به مرور نمایان خواهد شد. گرچه ممکن است دولت با مداخله در سازوکار بازار موانعی سد راه خیز قیمت سهام ایجاد کند، با این حال این موضوع نیز در میان‌مدت و بلندمدت نمی‌تواند مسیر رو به رشد قیمت سهام را سد کند. مداخله منفی در سازوکار بازار در کوتاه‌مدت نتوانسته قیمت سهام را با تورم موجود وفق می‌دهد اما واقعیت امر آن است که بررسی‌ها نشان می‌دهد در ۳ماه پایانی سال ‌بازار سهام تا حدودی خود را با وضعیت تورمی کشور وفق می‌دهد.

او در مورد وضعیت جریان معاملات در هفته‌جاری نیز می‌گوید: به‌نظر می‌رسد معاملات این هفته در مدار نوسانی حرکت کند. سیاستگذاران با علم به اینکه توانایی کنترل هیجانی تالار شیشه‌ای در مواقع افزایش تقاضا را ندارند، نگاهی چکشی و کنترلی به بورس دارند. برهمین اساس پیش‌بینی می‌شود جریان دادوستدهای هفته‌جاری با افت و خیز چندانی همراه نباشد و با حداقل نوسان روبه‌رو شود. واگرایی شاخص‌کل و هموزن و رفتار معکوس نماگرهای مزبور به‌خوبی بر این وضعیت تاکید می‌کند. در اغلب روزهای گذشته بازار شاهد رفتار متفاوت شاخص‌کل (که منبعث از شرکت‌های بزرگ و پر وزن است) بوده و به حرکت معکوس خود نسبت به شاخص هموزن پافشاری کرده است، به‌همین‌دلیل اغلب سهامداران اقبال چشمگیری به سمت نمادهای کوچک نشان دادند. این امر می‌تواند به شکل‌گیری تقاضا و افزایش حجم معاملات در روزهای آتی بینجامد.

تکرار استراتژی روزهای قبل

«عقبگرد شاخص‌کل و روند افزایشی اسکناس آمریکایی در کنار قرارگرفتن سکه در مدار صعودی به وضوح از تغییرات عملکرد سرمایه‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌گذاران فعال در بازارهای مختلف سرمایه‌گذاری خبر می‌دهد. به‌نظر می‌رسد بازیگران اصلی در حوزه بورس، دلار و سکه با توجه به فضای غبارآلود اقتصادی و سیاسی کشور شناسایی سود با تدابیر ویژه را در دستور کار معاملاتی خود قرار داده‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌اند، از این‌رو بازار سرمایه وارد فاز جدید از پیچیدگی‌ها خواهد شد. بر همین اساس به‌نظر می‌رسد رفتار معامله‌گران در این هفته غیرقابل پیش‌بینی‌تر از هفته‌های قبل باشد.»محمد شکری، کارشناس بازار سرمایه با بیان این مطلب به چشم‌انداز مبهم بازار سرمایه می‌پردازد و می‌گوید: با توجه به نبود ‌محرک قوی در بازار، قرارگرفتن کارنامه فصلی بنگاه‌های بورسی بر سامانه کدال تنها اتفاق مثبتی است که می‌تواند به امیدواری‌های جدیدی پیرامون گره کور بازار سهام منجر شود.

او در ادامه با بیان اینکه موضوع احیای برجام و پیامدهای آن بر بازار سهام قابل‌رویت است، اظهار می‌کند: این رخداد اثرگذار با تحت‌الشعاع قراردادن وضعیت اقتصادی، رفتار فعالان بازار و صنایع مختلف را دگرگون می‌کند. با توجه به این وضعیت به‌نظر می‌رسد جریان دادوستدها در روزهای آتی همچنان استراتژی معکوس تجارت نوسانی دنبال شود. عدم‌ورود پول به بورس یکی از مصائب بزرگ این بازار است که دلسردی بورس‌بازان را به‌دنبال داشته است. از آنجا که بازارسهام با چالش‌های متعددی در مسیر خود مواجه است، به‌نظر نمی‌رسد روند مطلوبی در پیش بگیرد.‌ این شرایط در کوتاه‌مدت محتمل‌تر خواهد بود. بررسی‌ها نشان می‌دهد سرمایه‌گذاران تدابیری که در دو هفته اخیر در استراتژی معاملاتی خود اتخاذ کردند، در روزهای آینده نیز در دستور کار معاملاتی خود قرار دهند. به گفته این کارشناس، روند طولانی و فرسایشی مذاکرات برجام و ابهامات ایجاد‌شده در رفت و برگشت‌های پاسخ‌‌‌‌‌‌‌‌‌های ایران و آمریکا، فضای دادوستدهای بورسی را به مرور تغییر خواهد داد، به‌گونه‌ای که بازار سرمایه شاهد عوض شدن رویه متقاضیان و فروشندگان سهام در روزهای آینده خواهد بود.

۳ استراتژی معاملاتی مهم که هر معامله‌گر کریپتو باید بداند !

در این مقاله سه استراتژی معاملاتیکه معامله‌گران حرفه‌ای بکار می‌برند تا تولیداتی سودده، فارغ از سمت و سوی بازار داشته باشند، بررسی می‌شود.

افراد تازه‌وارد در سرمایه‌گذاری ممکن است فکر کنند که معامله‌گران حرفه‌ای بیشتر وقت خود را صرف خیره شدن شبانه‌روزی به صفحه نمایش می‌کنند تا بازارها را تجزیه و تحلیل کنند و بهترین معاملات را انتخاب کنند اما این با واقعیت بسیار فاصله دارد.

آنچه معامله‌گران برتر را از معاملات متوسط متمایز می‌کند داشتن یک چشم تیزبین نیست، بلکه استفاده از استراتژی‌های آزمایش شده است که به معامله‌گران حرفه‌ای این توانایی را می‌دهد که برای مدت طولانی بصورت خالص مثبت بمانند. امروز ما در مورد چگونگی دادوستد معاملات آتی، میزان بودجه و استفاده از توقف در مسیر توسط معامله‌گران برتر بحث خواهیم کرد.

هر یک از این استراتژی‌های ساده شامل ربات‌های معاملاتی اختصاصی یا تفاوت سپرده قابل توجهی نیست، به این معنی که یک سرمایه‌گذار برای تولید سود به تراز گسترده تجاری نیاز ندارد.

استراتژی معاملاتی بدون جهت‌

بازارهای کریپتو به رفتارهای دوگانه قیمتی شناخته شده‌اند که شامل افزایش یا سقوط دارایی‌های دو تا سه رقمی در یک بازه زمانی یک تا بیست‌و‌چهار ساعته است.

سرمایه‌گذران به امکان گرفتن بازده‌های چشمگیر تمایل دارند که درنتیجه این دیوانگی به نظر می‌رسد که پیشنهاد داده شود تا ماهانه در پی فقط ۲ درصد سود ارزهای دیجیتال باشید.

چرا یک سرمایه‌گذار چنین استراتژی معاملاتی «کم‌بازده» را در پیش می‌گیرد؟ پاسخ بهره‌ ترکیبی است. اگر یک معامله‌گر بتواند ماهانه ۲٪ به‌دست بیاورد سود سالانه او برابر با ۲۴٪ است.

معامله‌گران کمی می‌توانند با تلاش برای حدس‌زدن پایین و بالای بازار این بازده را به‌دست بیاورند. بنابراین، داشتن سود مطمئن‌تر فرد را از فشار ناشی از ضررهای احتمالی و تلاش تقریبا غیرممکن برای زمان‌بندی بازار خلاص می‌کند.

یک استراتژی معاملاتی عالی به نام دادوستد معاملات شامل خرید ارز دیجیتال در بازارهای سنتی و فروش آن در ماه‌های مشخص در تقویم آینده است.

این نرخ را می‌توان با تجزیه و تحلیل شاخص پایه اندازه‌گیری کرد. معیاری که تحت عنوان حق سالانه بازارهای آینده نیز نامیده می‌شود.

این یک معامله دائمی نیست زیرا نوسان شاخص پایه، به میزان سرسختی سرمایه‌گذران بستگی دارد. معمولا یک فرصت بهتری در آلتکوین ها وجود دارد زیرا رقابت کمتری برای آن وجود دارد.

با مشاهده نمودار بالا، توجه کنید که چگونه پایه اتر (ETH) به سطح متوسط سالانه ۲۰٪ در اواسط ماه آگوست دست یافته است. البته یک نکته وجود دارد.

شیطان همیشه در جزییات نهفته است و این یکی از موارد است. این معامله تنها در صورتی نتیجه می‌دهد که ارز دیجیتال واریز شده به‌ عنوان مابه‌التفاوت همان ارز کوتاه شده در معاملات آینده باشد. برخی از مبادلات مشتقات فقط به شما امکان می‌دهند بیت کوین یا تتر را به عنوان وثیقه واریز کنید.

یک نکته مهم که سرمایه‌گذران باید در این نوع استراتژی معاملاتی به خاطر بسپارند این است که برخلاف معاملات آتی همیشگی ( معاملات معکوس)، قراردادهای آتی با تقویم ثابت، دارای تاریخ انقضا تعیین شده‌ای هستند. از این رو، در لحظه انحلال قرارداد آتی نیاز به فروش در وضعیت لحظه‌ای است.

تعیین نرخ بودجه

سایر معاملات غیرجهت‌دار شامل استراتژی‌های گزینه‌ای است که معمولا شامل چندین قرارداد انقضا و قراردادهای آتی است.

یک مثال کم خطر، بهره‌برداری و تجارت نرخ بودجه است. مبادلات دائمی (Perpetual contracts) بسته به عدم تعادل اهرم، کم و زیاد می‌شود. این مبادلات تخمینی را برای دریچه سرمایه‌گذاری بعدی، معمولا هر ۸ ساعت، اعلام می‌کنند.

با افرایش این نرخ، معامله‌گران حرفه‌ای قراردادهای آتی را کوتاه می‌کنند و همزمان آن را در صرافی‌های محلی خریداری می‌کنند. بنابراین خطر آنها کاملا خنثی می‌شود، نرخ بودجه جمع می‌شود و بلافاصله بعد از آن معامله برگشت داده می‌شود.

تجارت اتوماتیک

گاهی در بازار، استراتژی معاملاتی ریسک‌‌گریز خوبی وجود ندارد. در چنین شرایطی حتی معامله‌گران حرفه‌ای نیز ممکن است به فکر این باشند دست به ریسک جهت‌دار بزنند. آنچه آنها را از معامله‌گران تازه کار متمایز می‌کند استفاده از تجارت اتوماتیک است.

اکثر معامله‌گران می‌دانند که چگونه از توقف ضرر استفاده کنند. این نکته مثبتی است اما چیزی نیست که فرصت‌های برنده شدن را ایجاد می‌کند. از همان ابزار می‌توان برای شروع معاملات استفاده کرد به ویژه اگر از توقف در مسیر استفاده کنید.

در مثال بالا هزینه فعالسازی توقف در مسیر خرید (طولانی) ۱۲۹۰۰ دلار است. بنابراین بازار در حالیکه بالاتر از سطح معاملات به کار خود ادامه می‌دهد، این سفارش همچنان بی‌رونق است.

هنگامی که بیت کوین به آن سطح برسد، فقط پس از بازپرداخت ۰.۸٪ (نرخ پاسخگویی) خرید می‌کند. از این رو به محض افزایش ۱۰۳ دلار از پایین، بیت کوین به طور اتوماتیک خرید می‌شود.

این نوع استراتژی معاملاتی ، استراتژی است که به طور مکرر توسط معامله‌گران حرفه‌ای برای اتوماسیون روند سرمایه‌گذاری خود استفاده می‌شود و به طور قابل توجهی نیاز به بررسی قیمت‌ها را به صورت ۲۴ ساعته کاهش می‌دهد.

این سه استراتژی معاملاتی را تمرین کنید تا بدان مسلط شوید: معاملات آتی حمل تجارت، سودبری از نرخ بودجه سود و خرید با استفاده از توقف در مسیر. تمرکز خود را بر یادگیری معاملات غیرجهت‌دار و استراتژی‌های دارای گزینه بگذارید و خود را از حدس بالا و پایین بازار رها کنید. می‌توانید نظرات خود را با ما در میان بگذارید